重燃回首已三生

长卿还成都

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第77章 我还只是个孩子啊

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“感谢吴总支持,不知这利率是?”周先科小意的问道。

由不得他不放低姿态。

这200万对周先科来说,完全是雪中送炭。

毕竟他已无资产可以抵押,从银行端是没有资金来源的,剩下的融资渠道无非便是那些民营小贷公司的‘水钱’。

年化至少24%的利率,还特么的是砍头息,这种钱,他不敢借。

要是吴楚之能够提供一笔资金,只要不是砍头息,他都愿意接下来。

好歹天晶公司是个正经公司,不会来民间小贷那一套。

吴楚之哈哈大笑起来,“周总,就我们现在这么愉快的合作关系,说什么利率不利率的,免息。”

周先科顿时呆住了。

不过吴楚之接下来的话,让他想摸刀子了。

“我只是要你Mp4厂的20%的股权而已,5年回购,周总,不过分吧?”

不过分?

你这是过分他妈给过分开门,过分到家了!

周先科被他无耻的模样给气笑了,语无伦次的说着,“吴总,我这厂的总投入是4000万啊,20%就是800万!

你!你!你200万来买800万的股权,你这不叫过分叫什么?”

吴楚之摇摇头,扯着周先科坐了下来,递过去一根烟,“周总,帐不是这么算的!你看,你现在闪存要想拿货,你公司的体量,连区代直接拿货都拿不上。

你拿货的价格经过了总代、区代、分销三层抬价,比如你做Mp3的时候,128MB的NAND闪存,你至少需要275元,对吧?”

周先科冷静了下来,点点头,“我拿货是283元。”

吴楚之耸了耸肩膀,“我可以给你的价格是247元,你的成本直接下降了12.7%,你看看这是什么概念?”

周先科顿时目瞪口呆起来,这还是128MB的闪存!

他立刻抢过计算器算了起来,要是现在售价1680元的1GB大小NAND闪存,如果按照同样的水平,自己不是1473元就可以拿到?

两根百元线,这就是市场的先机!

周先科的呼吸顿时急促了起来,将计算器的数字转向吴楚之,“吴,吴总,1GB是这个价格?”

吴楚之摇了摇头,不等周先科失望,直接说了出来,“是1440元。”

周先科立刻倒吸了一口冷气,计算器噼里啪啦的响着,很快0.1429的数字便映入他的眼前。

14.29%的成本下降!

周先科的后槽牙都出来了。

吴楚之笑了笑继续说着,“让我入股,我可以承诺你,未来你Mp4播放器的闪存价格,将获得总代一级的价格。

这上面,我一分钱都不赚你,同时返点也如数给你,单片是12元,也就是说我可以给你降低至少15%的成本。

我想,这意味着什么,周总,你应该比我更清楚。”

周先科忙不迭的使劲儿点着头,眼里的光芒让吴楚之觉得即使将会议室的灯关了,也足够照亮。

周先科带过来的员工也快疯掉了。

这代表着,他们公司的产品与市场上的竞品相比,至少有两根甚至三根百元线的优势。

这产品,这价格一出,还不大杀四方?

要知道,现在Mp4播放器因为价格太过高昂,市场是很小的,完全处于前几年Mp3播放器那种市场导入期的蛮荒时代。

但是只要能够抢夺住市场占有率,将品牌打响,那么行业爆发时,会有多大的利润?

直接资本市场敲钟都够了。

不过……

敲钟?

摸牛头?

那是穷人才干的事情!

真正的好企业,是完全没有上市动机的。

他们的上市,是出于其他角度的考虑。

“吴总!马上签协议!马上签协议!”

周先科生怕吴楚之会反悔,担心夜长梦多想立刻敲定。

其实如果吴楚之一早把这个条件亮出来,虽然会心疼,肉痛,但别说20%,哪怕40%他都会答应。

而且吴楚之提出的是5年回购,相当于只赚他5年的钱,这已经很仁义了。

吴楚之笑了起来,吩咐刘辉准备着文稿。

“怎么样,周总,现在知道我的风格了吧,有钱大家一起赚。”

趁着这个空隙,周先科也开起了玩笑,“吴总,你还说你没把握将Mp3做起来,从成本上来说,能够打垮你,也就只有那些大厂了。”

吴楚之又摇了摇头,“坦率的说,现在的形势,其实就是大厂准备洗牌我们这些杂鱼,我也就只能挣个快钱而已。”

周先科想想也是这个道理,价格下沉,市场下沉也不是没机会,但是投入的人力物力太大了,不划算。

还真不如趁着大厂的逐步降价,打个时间差,快进快出的挣一笔快钱。

入股协议很是简单,费不了多大的事,毕竟后面还需要评估,最终的作价是以评估值计算的。

没花多少时间,协议便草拟了出来,双方看过没问题后,便各自签字用印。

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