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转不过来弯

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“不是买东西的,俺们是来卖东西的,”彭顺和老实巴交的说道。

佟父侧头看了他一眼,觉得这女婿真是太老实了!

也不看看铺子家都卖的啥,缺的啥,进门就老实交底了,这香还怎么摸底定价呀?

“哦?你们卖什么东西来我这里?看清楚了,我这里是香烛铺子,可不是当铺子,”掌柜子爱搭不理的说完。

佟父四周看了个大概,去下背筐拿出香放柜台上,“掌柜子,这个香你们收不?”

小二看了一眼掌柜子,接过佟父手里的香递上去,掌柜子抽一支出来闻,“什么香?”

“竹叶香,”佟父如实的回答道。

掌柜子闻言抬手点了一支,闭眼闻了一杯茶的功夫,“打什么价?”

“要十……”

佟父伸手拉了拉彭顺和,“掌柜子觉得它值多少价?”

佟父跟彭顺和的动作,掌柜子余光看的清清楚楚,嘴角扯了扯,“九文钱一扎。”

佟父听完上前一步拿起剩下的香,“不好意思掌柜子,俺们打扰你时间了,”说罢准备带人走了。

“慢着,你们要什么价呀?”掌柜子又问。

佟父看着香开口道,“二十文。”

彭顺和一听价钱不对,走的时候不是说好十五文的吗?急忙拉佟父的袖子,要开口提醒他说错价格了。

采薇厉眼狠狠的瞪了彭顺和一眼。

彭顺和老实的松手了,抿着嘴巴不敢随意的开口说话了。

“呵呵!二十文?你可真敢开金口呀?”掌柜子冷冷的哼笑一声,对于佟父跟彭顺和的动作,他心里已经有了计较。

“掌柜子,不是俺跟你胡搅蛮缠,你是香烛铺子的当家人,世上什么样的好香,你都知道也闻过,就俺这香料粉实话对你兜底了,材料成本足足花了俺十一文,你说俺开价要二十文过份吗?”

“别的外府城拉过来的香,那可都是要二十五文呢!我不要二十五,无非是仗着俺们不用运费成本,自己做出来了随时可以背过来卖,香价省在车费上,”佟父心里笃定这掌柜子不较真,所以他胡乱的说了个大概的价格。

“你们家里还有多少香?”掌柜子眯眼看着三人又问。

“这得看掌柜子要多少了,俺们是几家合伙做的,你要的多就能给你多做,你要的少也能给少做,”佟父斟酌着回答道。

掌柜子手指摸了摸下颚,“明天给我送两万五千支香过来,三天后再送十二万五千支香,下元节前,至少要给我准备二十万支香出来,价钱定十五文。”

采薇听了目光立刻呆滞了,“十几万支香?”

佟父心里算了算日子,满打满算也就二十来天的样子,几家人一起做问题不大,迟疑许久道,“俺们要现结钱。”

“你们香送到保证质量,香钱一个子都不缺你的,”掌柜子漫不经心的笑道。

佟父看了一眼筐里,“那俺筐里的香你要不?”

“有多少?”掌柜子看了看筐。

“大概有一千五百多支香,”佟父说话的功夫从筐里把香都拿出来了。

小二上前检查了半天,没发现问题才把香收进去。

掌柜子拨了几下算盘,从钱箱里数了四百五十个铜钱扔给佟父,“明天的香也要品质好的。”

“掌柜子放心!每一扎香都是这个品质,”佟父赶紧开口保证道。

三人拿着钱激动的往回赶,出了城门采薇开火了。

“顺和,你是看不懂眼色?还是听不懂人话?阿爹在那跟人拉扯价格,你张口就说实价,那掌柜子是爹呀?还是你八辈的祖宗?你这么为他搂衣服着想,扯俺们后腿是啥意思?”

佟父扭头看羞愧的彭顺和叹道,“这事不怪顺和,他是老实的太厉害了,以为卖东西跟俺们村里说话一样,什么都是实来实去的架势。”

采薇一脑门的怒火,在佟父的目光里只能硬生生的憋着。

回到家佟父拿出二百个钱递给采薇。

“这是你们两个辛苦几天的香钱,一会你们回去就动手做香,除了明天的香,后面的十几万支你们也做不过来,不如几家分着赶工做,他要香也是赶过节卖,你们答应吗?”

“答应,”彭顺和忙点头。

“阿爹,这钱俺们不要,这可是你主做的香……”

佟父瞪了一眼采薇,“这不要那不要,你们过日子喝西北风呀?俺们亲爷俩做香也要明算账,明天的香送完了,我当阿爹的就占便宜还是拿大头钱。”

“三天后的香,俺们谁家有香多的,谁家就多拿钱,反正香烛铺子的老板香,也只能要到这模样了,剩下的就是过年那段时间用香厉害,俺们几家肯定是能供应上的。”

“二丫头,别贪多嚼不烂,林子里的树叶就这么多,香也不是吃的东西,它就是过节用的凶,平时人们压根舍不得买了用。”

“你香做多了放家里卖不掉就坏了,就这样他要了俺们做,不要俺们紧着庄稼种,明白我的意思吗?”佟父怕采薇贪心死命的做香,卖不掉亏了还耽误一切,那就有点本末倒置了。

“我明白的阿爹,平时人家不要香,我跟阿娘一样织布,顺和伺候田地,等过节前俺才多做香出来卖,”采薇点头表示明白

“没错,你能明白就好,行了,你们推车送叶粉回家吧!我得去你徐叔家了,”佟父拍拍手帮着一起抬叶袋子。

把采薇他们打发走后,佟父扛着叶粉袋子来到徐家,召集了徐家几个兄弟学做香。

彭顺和回到家气都没喘一口,把两个弟弟找回去,关上门一家人开始捋起袖子挣钱干活。

彭屠夫也终于知道为啥儿子儿媳神秘了。

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