“好呀，你说呗。”
“又好多小猎头公司都在忙BD新客户，而且是终年累月、乐此不疲。
但你仔细观察会发现其实他们不是缺客户和职位，而是缺乏关闭职位、实现成单的决心和自信，因此才丢西瓜、捡芝麻。
今天觉得客户不错，明天就觉得太难伺候，找出各种理由来扔到一边。
但是如果客户很好说话，人好找、钱好挣，那还要猎头做什么？那机会凭什么就落到你手里？
要知道我们猎头存在的意义，就在于帮客户解决招聘环节上的疑难嘛。
所以迎难而上才是猎头的本质，畏难就躲或者领导纵容这种畏难情绪，那就什么客户也接不成，有多少客户也难成单或者成单率非常低。
这样不仅占用领导者的精力，而且加大了成本开支。
那么如何解题呢？在我看来只有一个办法：叫咬牙挺住！
领导要能狠心、恒心，有决心带一支铁的部队，能亮剑对阵而不是见势头不好立即撤退的队伍。换句话说，你给自己的企业定位必须清楚，你要建立正规军，还是游击队？
前者，认准战役方向，领导说往这里突击，那就一门心思冲过去；
后者，是松散的，能挣钱弟兄们留在这儿，不高兴了拍屁股走人，而且还要和别人说是‘队长无能不是我们没尽力’等等。
你要的是啥队伍？你自己心里要先拿定主意才行！
其实，是不是每家猎企都需要那么多客户？
我看倒未必。如果你想要游击队，确实需要遍地找食就像后院散养的老母鸡。但如果你要正规军，我看一家大厂伺候好就够了。”
“可是……，人家都说大厂太有势力，会以大欺小……。”温蒂犹豫地抬起头。
“我问你，大厂的人力想要的是啥？业绩，很好你答对了。
那么谁能帮他搞定业绩，谁就是朋友，他就会给谁笑脸。这个逻辑没错吧？
人间利来利往，彼此的人际关系不是靠远近来维系的，而是你对对方来说是否有价值。
谁也不是天生就该对你好或不好，那是小孩子才会这么考虑问题。在社会上彼此间的合作或疏远，都是从利益角度出发决定的。
就像我和小韩总也是如此。
你对HR来说有用处，就像你的员工能帮你拿到回款，是一个道理的。
那这样的供应商他为什么要得罪，为什么要‘以大欺小’，为什么要让自己的业绩打水漂？没道理！
所以对可以帮助他、一心一意为他服务的供应商人力一定是配合的，否则这个人力心理或素质有问题。能说得通吧？”
赵唐微笑地看着温蒂发亮和沉思的目光继续说：“我最近接触了两个自己开公司的小朋友。
一个成天忙着BD，追着让我给他介绍客户，可真签约了又做不下来，认真俩星期就丢开。
另一个只做金融类的融资经理或总监岗位，非常专注，四个人每年回款达到三百万！”
“我明白了，你意思是我们可以做得更专注些？”温蒂问。
“专注有好处，你开拓和维护客户成本相对较低，不用经常性对员工做客户介绍与辅导，他们熟悉了客户的需求、脾性，做事效率反而会高。
我朋友专注的是岗位，宽度是够的，选择面比较大。
如果你专注于某一两个客户，那么除非他们可以有足够的体量、产生足够职位需求给你，否则会有选择面过窄、依赖性过高的风险。
万一它在市场上地位动摇或受政策、局势影响，你怎么办？所以我说要找大厂！
如今很多猎企不愿意服务大厂，原因如你所说。人当然有傲气，人家是大厂说话底气就会不同。
但同时这也是机会呀！现在不伸手，等别人都醒悟过来你再想进去，竞争就会大多了！”
“有道理，我会仔细考虑你说的。谢谢你托尼！”
赵唐笑着起身，道：“还没进屋就拉着你说这些，太失礼了。走、走，咱们进去看看我儿子！小东西可乖了，对什么都好奇。
哎，我记得你订婚了。打算什么时候办事，是和那位玫瑰花王子吗？”
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