重生之金色2003

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第85章 谈判进行时

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谈判都一样。

眼下这次谈判,跟之前在公司的融资谈判,并没有本质上的区别。

只不过所处的位置换了,从被求的一方,变成了求人的一方。

所以,N社方面固然贪心不足,有点待价而沽的拿捏,但陈远这边,也没有给出真正的底线。

当然,他也不是瞎说。

第一,《跑跑卡丁车》刚刚上线公测,表现的确不是很好,迄今为止,同时在线人数不到两万。

第二,相比主流的升级打怪游戏,这类休闲网游市场天然偏小,国内的大厂,也的确并不如何感兴趣。

综合这两个因素,三十万美元授权费,外加百分之十的利润,其实也没有N社说的那么没诚意。

关系到钱,N社方面自然也不会轻易让步,很快反驳道:“表现不好是因为才刚刚上线,对于这款游戏的品质,我们有十足的信心,相信将来,它一定可以取代前作《泡泡堂》,成为休闲网络游戏领域的扛鼎之作。”

“然后呢?”

“会有很多有实力的大公司寻求代理权?”

“不见得吧,我们国家大的游戏公司,数来数去就那么几个,盛大,九城,光通,网易,贵国NC跟我国新浪成立的合资公司,勉强也算一个。

他们真的稀罕这个代理权吗?

盛大,就跟它的名字一样,家大业大,这个代理权,貌似可有可无。

九城,攥着贵国同行研发的《奇迹》,暴雪《魔兽世界》的代理权,也在年初拿下了。

光通,《传奇3》都没弄好,一手好牌打得稀烂,且不说他们有没有兴趣,就算有,你们觉得有意思?

至于网易,别想了,人家走自主研发线路的,根本就不是一路人。

而且人家老总很忙的,既要在搜索领域布局征战,得空还要养猪,根本没空来。

新浪就不用说了,《天堂》在贵国什么地位,在我们国家又是什么情况,你们比我清楚。

况且,人家不好好的搞好《天堂》,和即将到来的《天堂2》,要一款卡丁车做什么?

脑子又没进水。”

功课还是做得很足的。

国内有实力的游戏公司,代理商,就那么几家,不是家大业大不在乎,就是已经有的项目都做不好,根本没精力搞更多的东西。

说完,示意了一下,徐颖趁机递出一份文件:“这是第九城市代理《魔兽世界》的情况。

第九城市,在我国,仅次于盛大,其代理自贵国NCsoft的《奇迹》,在大城市的市场占有率,并不比《传奇》逊色,公司掌门也以一点五亿美元的净资产,荣膺去年的福布斯我国富豪榜,排名六十六。

《魔兽世界》就不用说了,这个你们应该清楚,其开发商动视暴雪,是《魔兽争霸》和《星际争霸》的开发商,粉丝遍布全球。

这款游戏,不论技术,还是质量,亦或是消耗资金,市场前景,都远不是贵公司的卡丁车可比。

可就如这份文件上所言,第九城市,动视暴雪,加上一款堪称史诗巨作的游戏,强强联合,授权费也只有三百万美元,销售分成仅百分之二十二。

而据我们了解,代理自贵国的游戏,授权费没有超过一百万美元的,售后分成也没有超过百分之二十的先例。”

有些东西是公司内部机密,外界很难弄清楚具体情况,但有些东西,是公开的,随便查一查就能知道。

不凑巧,第九城市拿下《魔兽世界》代理权的情况,就是后一种。

而这款来自民主与自由国度的史诗级巨作,也没让人失望。

暴雪出品,必属精品!

如果说《传奇》的成功,是赶上了国内市场空白的好时候,那么《魔兽世界》,可以说是为来后的游戏研发,制定了标准。

抛开个人喜好,应该说,这是网络游戏史上最成功的一款游戏,多年后,依然无数人在坚守,一句“兽人永不为奴”,依然让无数人热血沸腾。

九城也因此而走上巅峰。

之所以在这个时候抛出这些东西,意思也很简单,你们差不多得了,别以为我们新来的就可以随便忽悠,我们也是懂行的,没那么容易上当。

显然没想到这边准备那么充分,情况也摸得那么清楚,N社方面被打了个措手不及。

低声商量了好一会,最终还是决定先暂停,回去考虑一下,再继续谈。

这种事,就不可能那么快。

就算大致谈妥了,接下来还会有很多细节上的分歧。

是以陈远也没勉强,上午的谈判提前结束。

看着时间还早,陈远便婉拒了N社的招待,带着团队一帮人,自费吃韩国料理。

中午,回酒店休息。

“咱们提出的条件,你说N社会答应吗?”

徐颖还是那样,除非不过来,过来,必然是工作上的事情。

不过放松多了,洗了澡,头发湿漉漉的,穿着拖鞋,裹着浴巾,面色红润,姿态慵懒而舒展。

此外,她似乎也渐渐习惯了红酒的味道,不再那么抵触。

陈远也洗过澡,穿着浴袍,闻言笑道:“应该没那么容易,该挣扎还是要挣扎的,不可能躺着一动不动。”

话是这么说,一时半会其实也想不到N社如何挣扎。

好在也不重要,反正基调差不多定下了,接下来,兵来将挡,水来土掩,见招拆招即可。

就算到时候谈下来付出的代价要提高,也高不到哪去。

是以也没再说这事,转而问道:“Mgame那边,《热血江湖》确定出来了?”

Mgame,成立时间也挺早的,但是名气没那么大,要不是之前徐颖收集资料提起过,他都忘了还有这么个公司。

至于《热血江湖》的具体情况,他也记不清了,就依稀记得进入国内好像是05年,当时挺火的,很多人玩。

他也玩过一阵,挺有意思的。

徐颖微微点头:“出来了,杨宇他们挂代理进过,我也看过,感觉还蛮有意思的。

不过可能因为前面的优秀作品太多,这边的市场表现并不是特别好,要接触一下吗?”

陈远点头:“接触一下吧,不论今天下午谈得怎么样,明天,咱们去M社,省得N社这边以为咱们非他们不可!”

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