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第66章 连续的降维打击

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如何用【龙腾观影】APP抓住几百万客户的心?

金玉先是吊足了众人的胃口,然后才给出了答案。

李梦仪在投影仪上播放了APP。

金玉对着APP讲到:“优惠,便捷和参与感是O2O商业模式的三个阶段。”

“现在我们一一来拆解这三个阶段。”

“大家首先要抛弃固有的思维模式。”

“否则你很难能听懂我讲的东西。”

万总的心里咯噔一下。

他有预感,公司之前的路子貌似走错了。

错在哪里呢?

现在看来是错在了观念上。

金玉以提问的方式讲解道:“关于优惠必须搭载互联网思维。”

“那什么是互联网思维呢,我先来问一个问题。”

“万总,您有没有想过如果大部分客户都在手机上购买电影票。”

“那么你在售票这块的成本能节省多少?”

万宏顺着金玉的思路说道:

“那可省太多了,之前一个售票处至少要雇八名员工。”

“如果客户都在手机上买票,那我留两名员工就可以了。”

“员工的工资上就能省出一大笔钱。”

“另外纸质的电影票也是有成本的。”

“这又能节省一笔钱,日久天长的话也不是小钱。”

“综合算下来售票这块能省下三分之一的成本吧!”

金玉不容置疑地说道:

“如果你信我,就把这些省下来的成本全都返还给客户。”

“自己一分都不要留!”

万宏懵逼了,他的手下也懵逼了。

众人心说好不容易省下来的成本自己一分不留,这是什么鬼?

万宏不好反驳金玉,运营总监代为发言道:“金院长这不适合吧!”

“把好处都让给客户那我们公司赚什么啊?”

万宏心中也有同样的疑问,他想看看金玉怎么解释。

金玉轻笑道:“什么是互联网思维?”

“就是利用互联网这一工具将商品的价格打下来。”

“然后将利益返还给客户。”

“客户享受了价格优惠。”

“公司得到了巨大的流量。”

“这才是真正的双赢。”

“如果客户没有分享到互联网带来的利益。”

“那么任何公司都休想玩转互联网。”

看着一时无法接受的众人,金玉换了个角度提问,道:

“万总,你们公司的平均票价是多少,平均上座率是多少?”

“平均票价45元,平均上座率5.5成。”

万宏张口就来,这些东西天天都在他的脑子里转悠,实在是太熟悉了。

“把票价降到30元,换回八成的上座率你愿意吗?”

金玉盯着万宏的眼睛问道。

“我不愿意!”这是万宏的心里话。

如果上座率能涨到八成,然后票价还不变,那岂不是赚翻了!

万宏的思维模式代表了很大一部分传统行业的老板。

这也是他们永远玩不明白互联网的根本原因。

传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。

小孩子才做选择题。

互联网富豪们的思维是放弃高利润,跑马圈地。

然后利用流量赚钱。

因为这两种人在思维模式上有本质的不同。

所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。

思维不对,努力白费。

如果万宏自己想不通,那么别说金玉,就是神仙来了也救不了他。

金玉的观察力何等敏锐,他立刻看透了万宏等人的想法。

“杨主任,你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”

金玉朝杨芷琪吩咐道。

“好!”杨芷琪掷地有声地说道:

“万总,各位,你们现在面临的是一个A或B的选择题。”

“A答案,你们在APP上的电影票大幅降价,客户得到巨大好处。”

“然后你们反过来得到巨大的流量。”

“算总账的话你们能比之前赚得多,但不是很暴利。”

“然而这不是最大的收获。”

“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”

“客户会牢牢地被【龙腾观影】APP给黏住。”

“B答案,你们在APP上的电影票不肯大幅降价,但是你们的竞争对手降价了。”

“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”

“你们看似在客单价上占了大便宜,但是基本盘没了。”

“一个连上座率都无法保证的院线,它的客单价再高又有什么意义呢?”

杨芷琪撩了一下头发,然后不容置疑地说道:

“现在的形势不是你们想选A还是B的问题。”

“而是市场逼着你们选A。”

“如果不选A,那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”

“说得再危言耸听一点,即使你们现在选了A都不一定会成为大赢家。”

“你们确定这个五一小长假竞争对手不会大规模降价吗?”

“嘶!”万宏觉得自己的脑子快要炸了。

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