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第140章 房地产公司的机密

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邱云天在台资的德茂房地产公司做财务经理以来,每天都能接触到大量的买房客户。

邱云天想,对于房地产公司的下游、它的终端——买房人,现在,我已经很熟悉了;但是,对于房地产公司的上游——开发商,我还很不熟悉。

开发商到底是什么样子的呢?

邱云天知道,德茂公司、房茂公司的总公司——台湾茂德房地产公司,就是一个发展商。

在台湾,台湾茂德公司不但负责楼盘推广销售,而且还负责开发建设房地产项目。

到了大陆以后,也许是为了更稳健地发展,台湾茂德在大陆注册的这两家合资的房地产公司——德茂公司、房茂公司——都是房地产销售公司。

大老板刘湘麟在大陆注册的第一家合资的房地产公司——房茂公司,它的上游、发展商是京海市本地国营的房地产公司——房屋建设开发总公司,这个邱云天知道。

但是,邱云天所在的这家德茂公司的上游,开发商是什么样子的呢?

这个邱云天就不知道了。

在德茂公司的总经理蔡裕华来大陆之前,实际上,德茂公司的销售就已经开始了。

那时候,每天收上来的房屋销售款,财务经理邱云天都要嘱咐出纳和收款员,存放在德茂公司的银行账户中。

新的总经理蔡裕华来到大陆之后,有一天,他把邱云天叫到总经理室。

当邱云天在总经理室的椅子上坐定之后,总经理蔡裕华就站起身,去把房门锁上了。

在确定总经理室的屋子里,只有他们两个人之后,总经理蔡裕华打开了他身后的一个小保险柜。

总经理蔡裕华从他的小保险柜里,拿出了一份秘密合同,递给邱云天。

他说:“邱经理,这是德茂公司与上游开发商富丰房地产开发公司的分成协议。这里面规定了,德茂公司负责销售富丰公司建设的公寓楼,德茂公司的销售分成是多少,富丰公司的保底分成是多少。”

邱云天仔细地浏览了一下这份合同。

总经理蔡裕华说:“邱经理,每卖出一套房子,富丰公司的保底分成额,我们要返给它;超出保底分成的部分,就是我们德茂公司的分成。

“邱经理,这个保底金额和分成比例,你要牢记在心里,谁也不要告诉,也不要写在纸上!这份合同是保密的,所以要存放在我这里!

“邱经理,等到了一定的时间,我们就要把富丰公司应得的钱款返给它。这些分成计算的工作是保密的,所以只要你一个人来做,不要让其他的人知道!”

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自从那一天,总经理蔡裕华给财务经理邱云天看了,德茂公司与它的上游公司——富丰房地产开发公司的秘密分成协议之后,邱云天觉得,此时,自己已经算是真正进入到了房地产这个行业里来。

总经理蔡裕华给邱云天看的那份秘密协议,就是房地产开发公司与销售公司分成比例的协议——这就是房地产行业里最核心的机密。

即使是从事过房地产行业工作的人,邱云天敢说,百分之九十九的人也不知道,每卖出一套房子,开发商拿走了多少,销售商拿走了多少——这是房地产行业里最核心的机密!

邱云天想,德茂房地产公司里,只有总经理蔡裕华和他邱云天知道,开发商富丰公司与销售商德茂公司的分成比例。

大老板刘湘麟和销售经理宋正雄,应该也知道。

除此之外,公司里,就再没有一个人知道,这个分成比例了。

即使是财务部内部的员工,除了邱云天这个财务经理之外,其他的员工也都不知道。

现在,邱云天才真切地感觉到,自己是一个真正的房地产人了。

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