林道西的公司有投资，有场地，有生产有产品，但……往外销是个重中之重的难题。
市场上做燃气灶的厂家只多不少。
比你有名的人家早早就把市场拓展完了，比你没名的，人家价格方面可以压缩到最低。
被最好和最差环绕其中，林道西面前的这条路……挺难厮杀。
工厂招聘流水工作人员不难，想要招聘到好的销售……太难。
对于钢城人来说，面子是一生之中的大事，不能将面子踩在脚下。
人人都要有一份体面的工作。
比如说去当工人。
就算现在钢城的大环境不好，销售工作只是被一小部分的人接受。
什么叫销售？
钢城人固有思维，求爷爷告奶奶上门去求，对着人家说小话奉承别人，这叫销售！
销售＝不是人的人。
谁活的好好的去干这个？
真有逼到走投无路的人，倒是想尝试，因为没干过……也没办法釜底抽薪，干不好。
所以她要招聘能说会说的销售。
招不来……
自己顶上去！
掏出来名片她是威风凛凛的西总，走出门……她是销售小西。
走东走西。
她离开钢城，林路北就坐镇钢城。
林路北不替他姐拿任何的主意，遇到事情第一时间和林道西商量，然后代替林道西出面解决。
后方有他，这也是林道西可以踏实走出去，一走多少天不回家而不焦急的底气。
为了把自己公司的产品销售出去，林道西也算是什么招数都使出来了。
钢城有钢城的圈子，能拿下钢城一小部分不能代表所有！
她见缝插针的往外拓销售渠道。
好不容易路子拓展了一些，公司账面的资金……又开始出了乱子。
做生意，就以目前的市场来说，还是在进行着先出货再付账的传统模式。
货一出去，欠款就会产生。
这个欠款她若是要不回来，一家两家，慢慢积攒的人数多了，足以拖垮整个公司。
你打电话要钱，打了就是尽量给你安排。
今天拖明天，明天拖下个月，下个月他就敢拖你到明年！
钱不咬手，谁不愿意让钱躺在自己的账户里。
我没说我不给，我只是说先欠着！
有本事，你打我啊！
林路北拿着账给他姐过目：“要不我先把手头上的钱垫一垫……”
他干电褥子厂赚了一点点钱。
反正也没有地方可花。
“你没有个几千万你垫不起。”林道西呼端着碗赶紧把饭都吃了。
这里一趟那里一趟，饭都没办法好好吃。
林路北叹气：“往回要钱可难了。”
之前他做厂就是这么回事，经常有欠债。
完了你又不能不给对方货，总觉得吧……那你要是不给货，岂不是欠债更回不来了？
“我一会去安徽。”林道西说。
“要不我去？”林路北说。
林道西刚刚从外地回来，这身上的衣服都没换，又得出门！
出去一个半月了，脚才踩到钢城的地上，又得走。
“你去不行，你要不回来。”林道西直言。
林路北坐镇后方还行，这种出面要钱的事，得不要脸！
“你别管了，守好公司就行。”
林道西给林琎打电话，例行汇报。
就是说说最近的生活，因为最近实在太忙了，没顾上她爸。
好在。
她爸本身就是个冷清的人，你不打电话，他也不会烦你。
吃过饭，先去把钢城的事办了。
该签约的签约，该送货送货，然后交代林路北，服务一定要做好。
弄完这些，马上上火车。
林道西杀到安徽追款。
但。
脸皮厚，也是要不来啊。
人家铁了心了，就是不想给！
说是手头不宽裕。
林道西饶是在能说，人家不听你说啊。
她干干脆脆就在对方办公室门口一住。
不走了！
每天例行跟林路北通话，好些事她都是亲力亲为，她信任林路北，但是这种信任达不到百分百。这种情况下，就是公司的大事她都得抓。
她弟弟是个特别特别好的人，但是她弟弟……不会耍心眼。
不懂得别人看似一句风轻云淡的话，里头传递出来的信息。
帮忙是真的能帮上，盯着生产线，盯着进货出货，盯着售后服务，这些离了林路北也不行。
但是一些关键的大决定，林路北不行。
林道西每天就吃泡面，看见人了就直接见缝插针的谈钱谈未来的合作。
不给钱就不合作了？
没有这样的事儿！
现在是别人挑他们，不是他们挑别人！
所有客户都得稳下来，必须拿下，不能丢。
白天人家办公，她办公，晚上人家下班，她睡门口。
白天继续当唐僧，继续把公司的前景和改变与对方做沟通。
林道西在安徽足足守了48天。
甚至这个过程里，软磨硬泡。
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