重归新加坡1995

咸泥螺

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第196章 底牌

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美国IDI技术公司在新加坡设立了一个小型的亚太区代表处,代表处人不多,负责人叫邱启东,曾经留学美国的一位新加坡本地人,很年轻,才三十不到。

邱启东非常热情地亲自给李晓凡泡了一杯美式咖啡:“李董,欢迎!我早就从TAIYO电工那里得到消息,你们公司即将在五月一日开始,负责TAIYO电工测试设备在新加坡的售后服务工作了,那以后我们两家以后要多多紧密合作!”

“邱经理,不客气,我们双方合作一定是互惠互利,双赢的……”

前面寒暄过后,李晓凡直接开门见山道:“邱经理,今天我过来想谈一下我们怡凡公司帮你们IDI代理销售探针的商务条件……”

“哦,这个我们有标准的产品代理文本,来,请李董您过目!”

邱启东拿出一张代理销售IDI探针的价格表递给李晓凡。

李晓凡看了一眼后笑了:“邱董,如果你们IDI公司给我这个条件,我们可能会选择更多与德国INGUN公司合作了……”

实际上美国IDI与德国INGUN两家公司的产品质量都非常不错,大多数产品是重叠的,无非是为了避开专利,各自在造型上有所不同。

前世,李晓凡所服务的公司是美国IDI与德国INGUN两家公司在亚太地区的最大代理商,他对他们的价格底线、销售策略一清二楚。

邱启东表面上对李晓凡很客气,内心却不怎么看得起李晓凡。因为他听说李晓凡之前是西木电子厂的一位最底层大陆来的操作工,后来不知道怎么时来运转,自己跑出来创业开公司了,居然还得到新加坡移民厅的批准,拿到了EP准证。

作为留美回来的“高材科班生”,邱启东内心是不怎么看得起李晓凡这样大陆来的“外劳“。

邱启东闻言后笑了:“李董,我们和德国INGUN公司很多年前可能打过价格战,但是后来两败俱伤,所以我们两家后面形成了默契。目前,据我所知,我们两家给代理商的条件与价格都差不多的……”

李晓凡笑道:“邱经理,可是据我所知,在美国新罕布什尔州汉普顿有一家叫QA科技公司的探针质量和技术水平好像不比你们差多少,如果您坚持这个条件,我们以后可能会推荐客户使用性价比更高的美国QA或者德国INGUN探针产品……”

听到新罕布什尔州汉普顿的QA科技公司,邱启东吃了一惊,QA科技是美国一家新兴的探针公司,质量也相当不错,理论上完全可以替代他们的IDI产品。

根据他的了解,QA科技公司目前把主要精力放在美国的国内市场,他们还没有进来开拓亚洲市场,这李晓凡是怎么知道这家QA科技公司存在的?

“李董,QA科技来找过你们了吗?”邱启东惊道。

李晓凡神秘地微笑了一下:“这个暂时保密……”

“这样,李董,考虑到我们长远的合作,我们给你们的探针代理价格在现有这个基础上下浮20%,怎么样?这么好的条件你们公司须替我们保密……”

邱启东让助理新打印了一份IDI探针的代理价格表送给李晓凡。

“邱董,我希望是下浮25%!”李晓凡直截了当道。

闻言,邱启东又是吃了一惊,怎么自己的底牌被这位李晓凡摸得一清二楚?

……

离开美国IDI科技办公室后,李晓凡接到了唐馨怡的电话。

“哈喽,亲爱的,你办完公事了吗?”

“嗯,刚刚谈完出来。”

“我饿了,亲爱的,你帮我打包一点吃的回来吧?”

“你不打算回家吃饭了吗?”

“阿爸去东加里曼丹了不在家,我跟妈咪晚上请过假了,你就放心吧……”

“OK,那你想吃点啥,我帮你打包过来。”

唐馨怡在电话里娇滴滴道:“我要吃你……”

“哈哈,前面还吃得不够吗?”

“嗯,不够,还想吃……”

“哈哈,亲爱的,你别这样勾引我,被你这么一说,我都没心思去打包了,想立马赶过来与你大干一场!”

“讨厌,伦家真的饿了!我想吃福建炒虾面和薏米水……”

“好的,那我知道了,打包好马上过来,乖乖!”

晚上,俩人在东海岸的度假屋里缠绵到十点多,才依依不舍地分开各自回家。

……

周五下午,唐老爷子和唐家明从东加里曼丹回来新加坡,这回唐老爷子按照轮流规矩,住在了叶妮娅那边的植物园附近别墅。

周六下午,唐老爷子邀请了藤原杏子和唐家明兄妹,还有李晓凡及慧珍等一起到植物园别墅打球和吃饭。

众人一起在后院果岭推杆的时候,唐老爷子对李晓凡的进步赞不绝口:“阿凡,进步很快啊,现在推杆姿势标准多了!”

藤原杏子不喜欢打高尔夫球,所以她和唐馨怡选择坐在边上的藤椅上给众人鼓劲加油。

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