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第四章 (21~23)

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“你有这个能量,应该说完全是情理之中的事。有没有想过,服装培训、加工和食用菌培训、制种同时进行?”“我就说嘛,一个人脑袋瓜子的作用,是非常有限的。媳妇金口一开,又是一片新天地!服装加工我是一片空白,但仅仅缝纫培训与食用菌相结合,至少能够降低宣传成本,提高设施的使用价值。值得肯定的是,想学缝纫的大有人在,真正意义上的一举多得,事半功倍!可俗话说‘教会徒弟饿死师傅’,看来媳妇是做好改行的打算了!”

“改不改行没考虑过,但总共已经带了十多个徒弟,不说全部挤在一条街上,就算再有三四个挤在同一条街上,还不得喝西北风啊?所以,早就在想,如果还有人来学我就还带。毕竟,我做服装没有挣到钱,可带学徒却挣了几千元。另外,去年曾批发了点布料来试销,可能品种单一没卖出多少。上半年将那些布料做成服装,结果没挂多久就被人买走了,利润比收工钱高若干倍。所以我就在想,开服装厂既可以获得不错的利润,带出来的徒弟又不愁没事干,岂不是一举多得?”

4.23

“如果能同时开办服装厂,也就等于是说学会缝纫后可以留厂工作。这可不得了,得小心挤爆门!如果是这样,同样只是宣传和培训两个层面的事宜。我俩一个负责宣传动员,一个负责接待培训。由于每一个层面都有能够独当一面的人带领把关,就可以雇佣充足人手,所有事情就能确保有序进行。例如,在宣传方面可以铅印彩色海报和相应资料,然后派人外出张贴、散发资料,同时结合街头巷尾口头宣传。彩色海报和铅印资料保持时间更长,效果自然会更好。另外,我们可以在各街道增设报名点和收取报名费,这样在各街道就等于有我们固定的代理宣传人员了,报名费就成为他们的报酬外加一定提成。此外,我们可以借鉴有的培训机构,报销学员的往返车票,这样就有利于争取外地学员,将招收学员的范围无限扩大。不过,如此这般,好固然是好,可这资金投入却大了很多。比如,铅印资料存在数百元的排版费,印数越多越划算,动辄就是数以千计的投入。其他方面的投入,肯定也会相应增加不少。“欣悦一边记录一边问:“感觉这些方法记录的有些零乱,你看要如何规范一些?”“我觉得吧,这本来就是在随心所欲地讨论,杂乱无章难以避免。干脆,单独列出一条方法随想,咋样?”“感觉不错。至于你刚提出的这些后续方法和随之而来的问题,我认为只要顺利打开局面,本着‘摸到石头过河’和‘量体裁衣’,应该可以从容应对。”

“还有一个重要问题,就是后续的服装销售问题。”“能不能这样,初期的服装销售主要针对附近几个场镇,在这些场镇街道租门面,派靠得住的学徒去驻守,既可以接缝纫活,又销售服装,如此先走一步看一步,你觉得能不能行得通?”“我家宝贝媳妇,简直就是一说一个准!这就是一条实打实的康庄大道!”

“关于服装加工,我这里早就收集了一些信息,先找出来你看看。”翻阅相关服装加工的信息,庶盶第一次接触到“流水生产线”、“国际品牌”、“贸易加工”、“组建联营生产线”等字眼,还有什么“服装设计师”、“服装模特”、“急聘大量高车工平车工”等。“哎呀媳妇,这些新名词堆砌起来的信息,使人两眼黑咕隆咚的,感觉是不看不糊涂,越看越晕乎哦!”欣悦噗嗤嬉笑道:“你和它们动起真格了哈!怪我没有说明白,我是想推敲推敲有关‘组建联营生产线’和长期招收大量‘高车工’‘平车工’的真实状况。”“我明白了。如果把‘高车工’‘平车工’统统理解为缝纫工的话,假设长期急需大量缝纫工属实,则左证出‘组建联营生产线’的可能性和可行性,更表明缝纫培训市场的无比庞大。”

“对头,我们的想法完全一致!”凡涉及‘组建联营’和‘大量急聘’信息的书刊,欣悦均作了折叠记号,查看起来倒是十分方便。不过,所有这些信息只有短短数语,难以获得更多有价值的参考。“纯粹从这些信息来看,凡关键处都十分简要,难以进一步求证。好在普遍有通信地址或电话,除信函、电话咨询外,直接前往一看便知端倪。”“这些信息基本上都来自于沿海城市,若是我单独前往的话,爸妈肯定是坚决不同意的。等有条件开办服装生产线时,就和你一起去看看,如果高车、平车的投资不是很大的话,顺便购置些回来供学员实习,那就太理想了!”“这就叫珠联璧合,一对鸳鸯比翼要高飞嘞!”

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